永康被誉为“中国门都”，但对于把总部和工厂设在婺城区临江工业园的一一木门品牌来说，它却是在永康发芽，并在金华花开结果。
今年是一一木门品牌的十周岁，董事长楼双龙说，这10年他和他的木门都经历了一场“奇幻之旅”。
困局
亏光了本钱还欠债
门厂当年差点“歇菜”
永康经济被很多学者总结为“浪潮经济”，保温杯、滑板车，到了2006年左右，永康又迎来了一波门业浪潮。
看到周围朋友做门生意红火，楼双龙也跃跃欲试，他准备了七八十万元的起步资金，投身室内木门生产。
2007年6月，楼双龙的木门正式投产了，结果一年时间不到，本钱全部亏光。
“顾客下的单，不知道怎么做，只能去别人的专卖店抄款式、抄样式，结果做出来的门要么太小，要么太大，大多不符合人家的要求和标准，不仅没赚钱，还得赔钱。”楼双龙说。
室内木门做不通，楼双龙想转型做相对低端、市场更紧俏的钢木室内门，可是转型需要资金，没有钱，楼双龙只好咬咬牙再坚持一下。
到了2008年，楼双龙不仅赔光了本钱，还欠了一堆债，门业生意眼看着就要偃旗息鼓。紧要关头，一笔七八十万元的订单，又让楼双龙缓了一口气，“尽管很多门做错了，但也总有做对的，还是有顾客认可我的门。”
破局
从5家门店到260多家
品牌受影星陆毅认可并代言
门业行情一片好，为何自己的门就赚不到钱？此时，永康人“学创并举”的品质在楼双龙身上得到了印证，他非但没有打退堂鼓，反而愈挫愈勇。
“既然抄别人的抄不好，那就干脆做出自己的门，从品牌、设计、规格、款式，全部形成自己的风格，打自己的市场。”楼双龙痛定思痛，找到原因后果断决定转型。
2008年开始，楼双龙给自己的木门品牌取了两个幸运数字：一一木门，好记又容易识别。然后，投入资金进行产品研发，设计了自己的室内木门款式。
最后，他又把终端所有的销售门店、经销商重新整理了一遍，建立了属于一一木门自己的营销模式。
终端店面的建设上，统一使用了一一木门品牌全新的专卖店形象，定位主攻中高端市场。结果，款式新颖、品位高档的一一木门很快抓住了市场需求而一炮打响，很多顾客看中款式就下单。一一木门专卖店也从5家门店扩张到了260家，成为了木门行业真正有竞争力的品牌。
2017年初，一一木门品牌受到知名影星陆毅的认可，并成功签约代言——被誉为“国民暖男”的陆毅，本身形象正面，在代言产品选择上也极为慎重，对产品也要进行多方考察。
同一年，一一木门还参与了行业标准《木质门销售及服务规范》的起草工作，2012-2017年连续六年荣膺中国木门十大品牌、2016-2017年中国木门环保卫士奖，成为业界知名品牌。
布局
从30天缩到两小时
手机跟踪一扇木门的旅程
这几天，一一木门投资1000多万元的智能化木门生产线正在进行最后的调试，这也是目前国内最先进的室内木门生产线。楼双龙正在进行一场颠覆式布局，他瞄准了两个目标。
“顾客可以拿出手机下单，之后我厂里接单、付款、交付生产一直到最后出厂，全部可以通过手机提醒，让顾客实时跟踪一扇木门的旅程。”
此外，原先一一木门采用手工加机器生产木门的模式，一扇门的生产周期是30天，要经历四五十道工序。采用智能化生产线后，砍掉人工交接等时间成本，这个时间将被缩短至两小时。
“我每年发放给工人的工资是2000多万，智能化生产后，不增加工人的前提下，我的产能能提高一倍，也就是说，等于一年多的时间，我就能回收成本。”楼双龙说，多年的经历让他领悟到，企业要舍得在研发上投入，才能打造自己的核心竞争力。
格局
同行应抱团
尽管已经成为行业内的佼佼者，但是楼双龙还是把10周岁的一一木门定位为“小学生”，未来还有很长的路要走。在他看来，“中国门都”名声在外，但是仅以室内木门单项产品来说，在国内同行中地位还有待提升，永康木门的竞争对手是四川、广东、北京等地的同行。
有人说“欲为大树，莫与草争”，也有人说，企业的核心优势就是核心机密。但是，引进智能化生产线后，楼双龙却把企业大门敞开，任何同行来参观，他都把自己的产品优势、关键技术坦诚相告，并传授经验。
在楼双龙看来，只有在金华、永康本地涌现出更多的优质室内木门企业，永康木门整体品牌影响力才能提升，一一木门也才能从中受益；同理，如果木门整体口碑不佳，“一一”也会受到冲击。而要提升永康木门整体品牌，仅靠一一木门一家做得好，是远远不够的。
“打个比方，顾客买防盗门，第一个会想到到门都永康来买，到永康后去哪里买？自然会想到好品牌、大企业。”楼双龙说，从这个格局来说，同行应该抱团，共同进步，而不是相互压价、拆台。
“楼双龙身上有几点很值得我们永商队伍学习，第一个是产品的研发生产定位环保、高端、智能化，为行业发展提供了示范；第二点就是本人年轻有为，富有创新朝气，也是永商队伍的优秀代表。”婺州永康商会秘书长潘和胜说。
金华晚报记者杨林聪
